행동경제학 인간심리를 통한 현실적 경제 의사결정의 이해

행동경제학은 전통적인 경제학의 가정에서 벗어나, 인간의 심리, 사회적인 영향, 그리고 인지적 한계를 고려하여 경제적 의사결정을 이해하고 설명하는 경제학입니다. 행동경제학은 경제 주체들이 항상 이기적이고 합리적으로 행동하는 것이 아니라, 감정, 인과관계의 오류, 사회적 영향 등이 그들의 선택에 영향을 미친다는 것을 말합니다.

 

행동경제학

 

행동경제학 (Behavioral Economics)

행동경제학은 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키 등의 경제학자들이 실험적인 방법을 통해 인간의 판단과 의사결정에 영향을 미치는 다양한 인지 편향을 발견하였고, 전통적인 경제학 이론을 비판하며 행동경제학의 시초를 다졌습니다.

전통적인 경제학은 이기적이며 이성적인 경제 주체를 가정하고, 최대 이익을 추구한다고 가정합니다. 그러나 실제 인간의 의사결정은 이러한 이론으로 완전히 설명되지 않으며, 경제 주체들은 종종 감정, 편향, 제약 등에 영향을 받아 의사결정을 내리기 때문입니다. 행동경제학은 이러한 실제적인 행동을 고려하여, 인간 행동의 복잡성을 이해하려는 시도에서 탄생했으며, 인간 행동의 예측 불가능성과 비합리성을 강조하며, 경제학을 보다 현실적이고 심리적인 측면에서 접근하게 되었습니다.

 

 

 

행동경제학 이론

행동 경제학은 고전 경제학의 전통적인 가정에서 벗어나 사람들이 어떻게 결정을 내리는지를 이해하기 위해 심리학과 경제학을 결합을 하여 설명을 합니다.

전망 이론 (Prospect Theory)

대니얼 카너먼과 아모스 트버스키가 주장한 전망 이론에 따르면, 개인은 절대적인 관점보다는 기준점에 상대적으로 잠재적인 결과를 통해 평가한다고 합니다. 사람들이 동등한 이득을 얻는 것보다 손실에 더 민감하게 반응하는 경향이 있는 손실 회피와 사람들이 이득과 손실을 어떻게 인식하는지를 보여주는 함수를 설명합니다.

 

손실 회피 (Loss Aversion)

이 이론은 사람들이 동등한 이득을 얻는 것보다 손실을 피하는 것을 강하게 선호한다는 생각에 초점을 맞추고 있습니다. 손실 회피는 의사 결정, 위험 감수 및 전반적인 행동에 영향을 미칠 수 있습니다.

 

앵커링효과 (Anchoring Effect)

앵커링은 개인이 의사결절을 할 때 가장 먼저 접하는 정보에 크게 의존하고 처음의 정보가 기준점이 되어 이후의 판단에 영향을 준다는 것입니다. 예를 들어, 상품의 가격을 높게 설정하면 이후 가격이 상대적으로 싼 다른 상품이 더 합리적으로 보일 수 있습니다.

 

소유효과 (Endowment Effect)

소유효과는 사람들이 자신이 사물을 소유하고 있다는 이유만으로 더 높은 가치를 부여하는 경향이 있다는 것을 말하며, 쇼유효과는 경제적 거래, 가격 및 소비자 행동에 영향을 미칠 수 있습니다.

 

가치 폄하효과, 쌍곡선 할인 (Hyperbolic Discounting)

가치 폄하효과는 인간이 미래의 보상에 대한 가치를 현재로부터 멀어질수록 감소하는 경향이 있다는 것을 말하며, 개인이 미래의 보상에 대한 가치를 현재의 것보다 더 낮게 평가하는 경향이 있다는 것입니다.

 

현상 유지 편향 (Status Quo Bias)

현상 유지 편향은 개인이 현재 상황을 선호하고 특별한 이익이 없는 한 변화를 선호하지 않은 경향을 말하며 다양한 영역의 의사 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

 

넛지 효과 (Nudge Effect)

리처드 세일러와 캐스 선스타인에 의해 대중화된 넛지 이론은 긍정적인 강화와 간접적인 제안을 하여 개인의 행동과 의사결정에 영향을 주는 것을 말하는 간접적인 개입법으로 사람들이 그들의 자유를 제한하지 않고 더 나은 선택을 하도록 안내하는 것입니다.

 

 

정리

행동경제학은 전통적인 경제학의 이론을 벗어나 인간의 복잡한 의사결정을 이해하기 위한 학문으로,  이는 경제 주체들이 이성적이고 이기적이지 않으며, 감정과 사회적 영향이 의사결정에 미치는 영향을 강조합니다.

대표적인 학자인 대니얼 카너먼의 전망 이론은 상대적인 기준점에 따라 개인이 결과를 평가하는 방식을 설명하며, 이는 손실 회피와 관련하여 이득과 손실에 대한 인식 차이를 강조합니다.

행동경제학의 이론들은 경제 주체들이 항상 이기적이고 합리적으로 행동하지 않는다는 사실을 강조하며, 실제로는 감정, 인지적 한계, 사회적 영향 등이 의사결정에 큰 역할을 한다는 것을 보여줍니다.